经销商作为企业“合作方”，对公司的持续发展具备至关重要的作用。经销商有独立的经营机构，有着产品的使用权(买断合同生产商的产品/服务项目)，得到营业利润，多种产品运营，生产经营全过程不会受到或非常少受厂家限定，与供应商职权相等。
经销商是公司在市场上既传统式又核心的渠道能量，公司均十分重视，但各单位通常都存在一个常见问题，那便是经销商有名无实的愈来愈多。
那样，对经销商而言，怎样提升自己层次进而迈进大经销商行列呢?这是一个让许多经销商都思考的一个话题，也是一个值得大伙儿讨论的话题讨论。
一般来讲，经销商稳步发展、做大做强必须具备七大逻辑思维：
一、做一个知名品牌网络运营商
什么是广告网络运营商?一个品牌网络运营商，应该具备2个特性：
一个是取得生产厂家的产品知名品牌后，并不仅仅只是将自己看作是一个“二道贩子”，仅仅只是加一点价售出，而是将自身作为商家在当地市场销售业务“股票操盘手”，将企业销售部延伸销售市场职责真真正正搞好，懂得方案策划销售市场，二是要打造属于自己的知名品牌，包含公司品牌及其个人ip，可以让自己得心应手。
二、从“杂家”到权威专家
许多经销商“贪大求全求大”，她们误以为代理产品越大，风险性越低。实际上，这只从经营规模分摊成本的角度去考虑到，但从管理的体块去思考，就能发现，类目越大，管理方法难度越多，承担风险相对应越大，特别是代理商渠道及团队等优质不可以互补的产品时。
因而，与其说做一个任何东西都运营的“杂家”，比不上网络资源对焦，做一个专业化经销商，对焦某一领域某一级别某一渠道的产品，做深做透，打好基础。
三、重视软实力的建设
软实力相对于硬核实力而言的，例如，客户关系，优质的服务，销售人员的优良素质等。
软实力务必靠的是积累，靠忠恕之道，这需要日积月累，不是一朝一夕就可以做到。可它对经销商做强做大，是至关重要的。仅有提高自己的软实力，经销商才能做到真正具有竞争优势，才可以吸引住下游企业而能够更好地参加销售市场争夺。
四、从配送商到服务提供商
许多经销商，特别是知名企业的经销商，通常扮演着一个配送商的人物角色。
因而，经销商应当向服务提供商变化，为其提供下游企业必须服务，为产品升值，给自己获得更多的盈利空间而奠定基础。经销商除开物流配送服务外，也可以通过给予市场调查、市场营销策划、终端促销实行、深度分销、协销等，给予产品延展使用价值，不断对自己的行为升值。
五、打造一支专业化团队
对于一些经销商老总，总喜欢或是热衷事无大小，大事小事都亲自股票操盘，以至觉得心力憔悴，时间精力不行。
实际上，针对经销商而言，将来市场竞争，一定是团队市场竞争，个人主义时期已经过去，只靠一个人的力量，不管聪慧有多高，都不会做的非常大。仅有借助团结合作，经销商才可以做好自己该做的事儿，才能够迈进标准化管理的全新过程。
六、完成公司化运营
经销商若想做强做大，一定要从做坊的家族式的困局中走出来，真正意义上执行公司化管理。
应该根据专业化职责分工，适度引入经理人，想要实现依“法“治企，而非人情世故治企，要打造管理系统，要引进系统化、标准化的管理制度，应以公司“法律法规”的准则来管理及要求全体员工的举动，避免对亲朋好友和“外地人”两个条件去考核评价激励团队。
七、共赢与协同逻辑思维
营销是顾客价值的井然有序、合理传送，经销商是连接生产厂家与下游企业的关键一环，但产品要实现其价值，只靠经销商的能量是不够的。
一定要不断加强上下游生产厂家及中下游代销商、终端设备厂家的主动性，才能将产品市场销售好，才可以不断赚钱、长久赚钱，而要实现这一目地，一个核心的观念便是经销商应该始终坚持共赢与合作。
共赢观念的塑造，会使经销商懂得如何根据不同渠道环节功效，有效股东分红，而非一家独享，合作观念的建立，会使经销商全力支持生产厂家及下游企业的管理行为，进而报团行为，从而实现共赢、互赢。
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